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三一设备出口非洲行业第一 民心相通更注重文化融入

时间:2019-10-09

埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、[世界 的拚音:shì jiè][最大 的英 文:largest]的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內[鐵路 的英 文:railroad]……如果您在非洲[旅遊 的拚音:lǚ yóu]或公幹,在[這些 的英 文:These]地方能看到“SANY”的標誌,沒錯,這就是三一在非洲的身影■yabo2000地址■。

三一設備[出口 的英 文:export]非洲行業第一

2002年,三一的第一台泵車出口到摩洛哥,[成為 的英 文:Become]最早一批進入非洲市場的[中國 的英 文:China]工程機械[企業 的拚音:qǐ yè],到目前,三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的[建設 的拚音:jiàn shè]yabo2000办公厅〗。

最新資料顯示,2017年,三一在非洲銷售收入近10億元,同比增長超過100%。相比於[其他 的英 文:other][區域 的英 文:regional],非洲各國整體基礎建設仍然比較落後,[當地 的拚音:dāng dì]的工程機械市場仍將長時間保持增長態勢,發展潛力巨大。

三一有關[負責 的英 文:Responsible]人透露,截止目前,三一出口非洲設備[銷售額 的英 文:sales]超過100億元,位列中國工程機械企業[產品 的英 文:product]出口非洲第一名。主打產品[包括 的拚音:bāo kuò]起重機、挖掘機、壓路機、壓實機械、路麵機械。能源機械、港口機械等。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處於領先[地位 的拚音:dì wèi]

三一非洲發展戰略:海外大區+代理商

目前,從營銷層麵來看,三一在非洲市場[主要 的英 文:main]實行“海外大區+代理商”機製。2016年,三一將非洲市場原來的2個大區重新劃分為北非、西非、南非3個大區。同時,通過在當地尋找優質代理商和[合作 的英 文:cooperation]夥伴,建立、完善三一在各區域市場營銷和[服務 的拚音:fú wù][體係 的拚音:tǐ xì][一起 的拚音:yī qǐ]聯手開拓市場。

目前,三一在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡,擁有15家優質代理商,8個6S[中心 的英 文:center]、85個服務網點等。

[隨著 的拚音:suí zhe]“一帶一路”的深入實施,三一還加強了與大型國企合作,並與海外優質夥伴建立戰略合作關係,打造“抱團出海”新模式,深入實施“本地化”戰略。

據三一有關負責人介紹,非洲路況普遍不好,室外氣溫常年高達60℃,普通產品在非洲行駛極易出故障,[因此 的英 文:therefore]出口非洲的產品對質量和性能要求很高。對此,三一通過市場調研,為了適應市場需求,將[所有 的拚音:suǒ yǒu]出口到非洲的產品都進行了調整,並[開發 的英 文:developing]出了適合當地需求的產品和服務模式。

民心相通:不光隻賣設備,更注重文化融入

三一在非洲的發展[不僅 的英 文:not only]隻賣設備,更注重與當地的民眾進行互動。

每個季[度 的拚音: dù]的最後一個月,南非大區的員工都會來到Compass ExpansionProject(CEP)兒童福利院看望這裏的孩子們,並為他們帶來精心挑選的捐贈物資。

當院長[通知 的英 文:supercup]“中國爸爸”們會來給他們送禮物時,孩子們很早就起來,[穿著 的英 文:wears][自己 的拚音:zì jǐ]最漂亮的衣服站在門口迎接他們的到來。“我來幫你們拿!”看到中國爸爸們從車下來後,[年齡 的拚音:nián líng]大一點的孩子們就會主動跑過去,幫忙把[愛 的英 文:love]心物資拿到教室裏麵。年紀小的孩子們則會“撒嬌”抱著“中國爸爸”們,要他們陪著自己一起玩遊戲、玩蹦床。

自2012年起,三一南非大區就積極參與到當地社區活動中,對口幫扶約堡孤兒院及約堡兒童福利院,提供[食品 的英 文:diet]、文具等,受助兒童超百人,他們也因此獲得了南非的“公益慈善獎”。

三一海外尼日利亞子公司有[這樣 的拚音:zhè yàng]一位本地員工,他40來歲,光頭,175cm的個子,經常身著三一藍色短袖[製服 的英 文:的誘惑],每天忙碌地奔走於中國同事之中。他的名字叫Mark,是尼日利亞子公司營銷服務司機兼後勤主管,因“M”與“馬”諧音,他就有了一個非常親切的中國名字“老馬”。

Mark已在尼日利亞子公司[工作 的拚音:gōng zuò]4年多了,是三一尼日利亞子公司資曆最老的員工。[由於 的英 文:Meanwhile]尼日利亞是一個政局比較不穩定的國家,老馬往往不僅負責開車,[而且 的拚音:ér qiě]還要負責員工出差的[安全 的拚音:ān quán]。在去陌生的出差目的地之前,Mark會打電話向其朋友詢問走什麽路線,什麽[時候 的拚音:shí hou]走比較安全。

當中籍員工被當地人敲詐欺負的時候,老馬就會很氣憤地衝過去,與當地人理論,有時甚至不惜與人大動幹戈。每當這時,大家都特別[感 的英 文:sense]動。

2015年,36個非洲國家的駐華大使、臨時代辦及參讚等50多位外交使節還來到了湖南長沙,考察了三一重工,對三一的規模和發展表示讚歎,認為三一產品代表了“中國製造”的全新[形象 的英 文:image]

期間,來自阿爾及利亞、安哥拉、貝寧、中非、乍得、科摩羅、剛果共和國等非洲國家使節們走進三一展覽館、智能化生產車間,邊走邊看邊聽,了解三一現狀與發展規劃。

責任編輯:Alice


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